抖音入局价格战，羊毛究竟出在哪只羊身上？

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近日，根据公开消息，抖音计划在2024年将“价格力”作为优先级最高的任务。抖音商城中已经出现了“全网低价”的标签。抖音成为了继拼多多、阿里和京东之后，又一个将“低价”作为重要战略的平台。

早在2023年，拼多多逆势崛起之时，淘宝和京东就先后推出了“低价”策略，而抖音的下场无疑让这场低价之争愈发激烈。

在各个平台争夺全网“最低价”的背景下，抖音电商为何将低价作为主要策略?抖音的内容能够对此起到什么样的助力?这场低价之争对哪一方有利?

白牌商品和中小商家——低价的突破口

2024年，低价成为抖音电商的重要策略。

据报道，抖音电商官方最近明确了“价格力”策略，确定了49个低价格带重点类目和87个绝对低价类目。

据悉，抖音电商将倾向于在流量上推广全网低价和同款低价商品，也就是说低价商品将更容易得到展示，并在内容和货架场景上出现低价标签。

图源抖音

那么，为什么高速发展的抖音电商也会将低价作为策略?

要解答这个问题，我们需要了解抖音电商全域兴趣电商的定位。与淘宝、京东和拼多多不同，抖音电商的崛起源于内容场和货架场的协同发展，形成了飞轮效应。在初期阶段，抖音的内容场通过大量的短视频、直播和图文内容建立起来。

随着内容场的不断完善，抖音开始积极推动电商基础设施的建设。在2023年，抖音电商的商城、搜索等货架场也得到了不断完善，内容场和货架场之间的流量互通不断增加，泛货架场成为了大多数商家的增长来源。

全域兴趣电商概念的形成也带来了一批中小商家，类似于拼多多的商家。对于这些商家来说，由于规模和时间等因素，投入短视频和直播等内容的前期成本较高，而货架场的形式更适合它们进入市场。

不久前，根据晚点消息，抖音电商计划将2024年的低价策略扩展到内容场景，商城和短视频将大力推荐低价商品，而直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。

作为平台方，抖音通过低价吸引消费者，打造商城中的低价心理，促进整体业务增长。在某种程度上，抖音电商希望通过低价的策略留住消费者，并加深消费者对货架电商的认知。

尽管低价战略刚刚提出，但回顾抖音电商近期的动作，可以发现相关布局早已开始。

2023年5月，抖音电商将原有的运营团队和商家发展中心进行了拆分，分成了品牌商家组和非品牌商家组。对于非品牌商家组，也就是以白牌商品为主的组别来说，订单量成为了重要的指标。此外，抖音电商还推出了万人团超值购、9块9特价频道等板块，全方位支持低价白牌商品。

抖音的“价格力”策略对于中小商家来说有一定的好处。在内容电商发展到后期时，供应链能力的重要性再次被认识到，具备一定供应链能力的中小商家再次成为了重要的参与者。

然而，低价是一把双刃剑。低价并不意味着低质量，低价也不意味着低服务。对于中小商家来说，在低价竞争的市场上生存下来，无疑对其提出了更高的要求。

总的来说，抖音的低价战略主要针对白牌商品和中小商家。

最低价的来源是什么?与产业带有关

各个电商平台的最低价是如何实现的呢?

从电商平台的策略来看，一方面是平台进行补贴，以争夺“全网最低价”，例如拼多多的百亿补贴。另一方面是通过算法推荐给低价商品更多的流量，例如贴上“低价”标签。但无论是平台补贴还是鼓励商家破价，都存在难以长期发展的局限性。

因此，在电商平台竞争激烈的当下，产业带成为了各方争夺的焦点。

2月27日，抖音电商发布了《2023抖音电商产业带发展这一年》的数据报告。报告显示，过去一年，抖音电商已经覆盖了全国684个特色产业带，产业带商家数量增长超过194%，带货直播场次超过109万场。截至年底，全国产业带商品在平台上的销量增长超过66%，其中货架场景的销量增长了103%。

图源抖音电商公众号

这些产业带主要分布在浙江、广州和苏州等地。其中，广州的女装、义乌的饰品和深圳的数码产品成为了最受欢迎的产业带商品。

抖音电商负责人表示，将通过持续支持实体经济的升级和创新，让更多的中小商家得到发展，让更多的白牌产品成为国货品牌，为产业带的高质量发展、促进消费、带动就业和乡村发展做出实际贡献。

尽管产业带商家可能拥有高质量的商品，但不一定擅长运营。

因此，2023年淘宝推出了“淘宝星产地”计划，从20个产业带中精选出性价比高的商品，并在一年内帮助这些商品在多个维度上爆发。在南通家纺溯源专场的双12活动中，当晚的交易额突破了5000万。

与此同时，阿里旗下的批发电商平台1688也被升级为阿里巴巴的首批战略级创新业务。在年轻人涌入和消费降级的背景下，1688重新获得了更多的关注。

拼多多方面，去年3月，拼多多的百亿补贴计划与央视新闻合作推出了“美好生活拼出来”系列带货直播，邀请央视主持人向网友推荐商品，并提供“千万级免费流量支持”，以吸引全国各地的中小商家。

对于电商平台来说，产业带靠近商品的源头，不仅商品质量好，而且成本更低，平台可以实现“去掉中间商赚差价”的目标。

此外，平台还拥有一定的用户偏好数据，这些数据可以在一定程度上反映消费者的需求，商家可以根据需求的变化进行生产调整，以满足消费者的最新需求。

事实上，平台做产业带并不是一件新鲜事物，早期的1688就是一个典型例子。但在当前的电商格局下，各个平台在做产业带方面呈现出不同的特点，并且进一步加大了对产业带的支持力度，特别是在低价竞争的背景下。

2024年的电商竞争

抖音电商的崛起让所有电商都意识到了内容的重要性。

2023年，抖音电商的交易额突破了2.2万亿，其中货架电商的交易额占比超过35%，直播电商的占比超过60%，抖音电商与淘宝、京东和拼多多等传统电商平台的差距逐渐缩小。

一方面，抖音电商鼓励内容场带动低价商品的销售，形成了货架场的认知。另一方面，传统电商平台淘宝也在努力迎头赶上。

2023年，淘宝通过与TVB、《这就是街舞》等经典IP合作进行创新的直播，一定程度上增强了淘宝的内容力量，并培养了一批主播。

然而，在这个过程中，并没有出现像李佳琦和董宇辉这样的头部主播。最近，淘宝官方成立了直播电商公司，为有意进入淘宝开播的新主播、明星、KOL和MCN机构提供全托管运营服务。

如果说抖音电商让所有人看到了内容的力量，那么拼多多引发的低价浪潮无疑卷走了每个电商商家。

2023年11月29日，拼多多的财报显示，该季度拼多多的交易服务收入达到了2915亿元，同比增长315%，远超行业增速，其美股市值首次超过了阿里巴巴。

拼多多再次向其他电商平台证明了低价的重要性，并引发了其他平台的相应举措。

2023年，京东在采销直播间喊话拼多多，要求停止屏蔽比价，精准对标拼多多的百亿补贴和“仅退款”政策，使拼多多切断了京东的比价链接。与此同时，淘特的商家和商品开始相继迁回淘宝，淘宝在算法和入口方面也进行了许多改革，将流量引导至低价商品。

随着抖音发出低价力的策略，对于拼多多发起“围剿”的电商平台又增加了一员。2024年的电商市场可能会掀起一轮更加激烈的价格战。

在低价浪潮的背景下，淘宝能否发挥产业带的优势，重新吸引中小商家?低价力策略能否加速抖音的飞轮效应?春晚之后，京东和小红书能否获得他们想要的下沉市场?在低价的竞争中，拼多多能否保持目前的高速增长?

在当前的市场格局下，我们期待各个平台不断突破，尽快找到一条对消费者有利的低价之路。

参考文章:

1.抖音电商|《2023抖音电商产业带发展这一年》发布

2.电商报Pro|抖音尝到了低价的甜头