每天爆卖7200万的商场，有人专门去排队“转运”

春节的北京，登上全国热门旅游城市榜首。但坐落在北京的全球店王北京SKP却显得有些冷清。来逛的人寥寥无几，连情人节叠加十倍积分，吸引的顾客都没有平时周末多。

但并不需要为北京SKP担心。毕竟，有钱人买奢侈品不需要赶在春节，他们有自己的节——北京SKP店庆。

再过一个多月，北京SKP又将响起交响乐，那是完成销售任务的BGM，已经连续多年提前奏响。数据显示，北京SKP 2023年销售额为265亿元，较2022年增长10.8%，连续十二年蝉联国内收入最高的购物商场。

年销售额265亿元是什么概念？这意味着，平均每天，都有超7200万元进账。再通俗点，以一只价值8万元的香奈儿2.55黑金包计算，北京SKP每天能卖出900只。

这得益于北京SKP的运营能力。

如北京SKP店庆，近年来甚至成为“有钱人的购物节”和社交话题。

徐璐2017年结婚参加了北京SKP店庆，对此记忆犹新。“我要买卡地亚对戒，专门做了攻略，三万元是性价比最高的消费金额，可以返3000元。APM的首饰，活动后比五折还便宜。”

“现在买东西基本不代购了，小件折腾一趟不值得，大件怕买到假货，还不如直接SKP买了。尤其赶上店庆，有时比代购还便宜。”

对此，王旭表示，北京SKP的会员积分体系已经形成了“正循环”。即北京SKP的店庆是实打实的补贴，给顾客优惠，可以敞开了买。销售额提升也让商场对招商更具有话语权，从而提升商场的竞争力。

全球奢侈品遇冷，

北京SKP还能火多久？

今年以来，全球奢侈品业绩放缓。北京SKP的销售额增速也出现明显放缓。

在2021年前，北京SKP的年销售额增幅常年保持30%左右的增幅，2021年的增幅更是达到了35%。而到了2022年，其销售额则为239亿，较2021年240亿销售额有所下滑。2023年虽然北京SKP销售额同比提升约10%，但较2021年前30%的增长水平还是有较大差距。

周婷认为，今年以来，奢侈品业绩放缓，对北京SKP会有挑战，但是越来越多的商场活不下去了，也会释放一部分客流和消费，对北京SKP未必是坏事。

“消费是在增长的，但同时马太效应也越发明显，这也导致拥有最好的品牌最好的产品，并且已经被高端客户圈层认可的北京SKP可以赢家通吃，越做越好。”

与此同时，SKP近些年也面临来自同行的竞争。杭州已引进的高端商业品牌有杭州K11购物艺术中心、杭州IFC、杭州恒隆广场等；南京德基去年销售239亿，离中国店王仅“一步之遥”。

SKP除北京也在其他城市开店。如2023年，西安SKP销售额为80亿元，新开业的成都SKP实现55亿元的收入。

此外，SKP还在北京新开了艺术科技时尚风格的SKP-S，以及年轻潮流的DT51。但在大众点评的评论区，SKP-S被吐槽“冷清”，DT51则被评论“服务跟不上”。

周婷认为，SKP-S和DT51会成为SKP新的增长点，但是增量未必有多大，短期无法影响传统奢侈品牌的核心地位和价值。

“北京SKP有希望在传统模式下守住店王位置。北京SKP的成功依托于北京强大的奢侈品消费客群，在传统百货日渐式微的今天，北京SKP依然可以一路高歌也是因为已经获得高端圈层的信赖。因此，客户信赖和忠诚是北京SKP守住店王位置的关键，有客户就有一切。”周婷说。

作者：贾诗卉

编辑：田纳西