原来特朗普才是职场PUA鼻祖？ 他让私人律师心甘情愿出卖灵魂

上周，特朗普对科恩提出至少5亿美元的起诉，指控科恩违反保密协议，散布谎言。而曾经那个对特朗普马首是瞻的科恩，如今也硬气了起来，说自己可以反告特朗普。他认为特朗普起诉的目的就是骚扰和恐吓他，其实根本在法律上站不住脚，因为自己从来没有和特朗普签过保密协议。

特朗普看到科恩后，告诉费得：“迈克尔刚进来了，他会给你打电话，你们得找到更好的解决办法。”

于是科恩接过烂摊子，开始和费德商量了起来，很快科恩就了解到事情的真相：特朗普亲自选择本杰明·摩尔油漆，按照工程的要求，原本三级质量的油漆，被特朗普换成了最便宜的一级油漆，这种油漆完全不适合酒店的要求。但问题是，特朗普不仅不承认自己选错了油漆，还要求施工单位和油漆公司承担责任。

但无论事情听起来有多荒渺，科恩知道自己必须想出一个计划来解决问题。而跟随特朗普多年的他，学到的一个谈判伎俩就是：虚张声势！

科恩先致电涂油漆的承包商，介绍自己是特朗普的特别顾问兼执行副总裁，这一招往往都可以很成功的吸引对方注意力。但当科恩开始抱怨油漆质量的时候，承包商就火大了，因为特朗普至今都没有付款，这让承包商不得不拖欠工人工资。

科恩解释说，付款不是他的问题。然后他又致电给油漆公司本杰明·摩尔，电话直接通向了CEO的秘书，要求对方退款。秘书说会向CEO汇报，再给科恩回话。当这一切在进展中，科恩也及时向特朗普报告了工作进展。特朗普就一句话：“别让我失望！”而别看短短一句话，这实际上意味着如果科恩不以某种方式把问题给处理好，那就得走人。

坐在办公室，科恩一时间很纳闷：怎么着就成了我的问题？又不是我订的油漆！但无形中，科恩感到压力巨大。特朗普集团的员工经常开玩笑说，任何一天都可能是他们在集团的最后一天。但巨大的压力并不会让他们主动离开特朗普，反而是越来越上瘾，越来越坚定地捍卫特朗普。对于科恩来说，只要特朗普想要，他就愿意不顾道德和法律限制地全力以赴为特朗普去争取。

很快，油漆公司回科恩电话了。这一次是佛州区域销售总监，他保证公司生产的油漆是绝对没有质量问题，并且同意对特朗普酒店使用的油漆进行质量测试。但此时此刻，科恩已经坚信，油漆就是有质量问题！于是科恩又使用了从特朗普身上学到的一招，当理性和事实，甚至良心和正义都不占上风的时候，那就只能使用大绝招：愤怒！

科恩冲着电话另一头大喊：“你们的油漆就是纯狗屎！它不会黏在墙上！”

然后科恩深吸一口气，提出了自己的解决方案：“这是我要你做的，去和管事的人汇报，然后拿出你的支票，今晚就给我全额退款以及报销我们所有的费用。”

对方打断了科恩，如实说他已经与公司和承包商核实过了，是特朗普亲自指定的油漆等级，如果提供不出油漆存在问题的证据，他们不会提供任何赔偿。

听到这里，科恩内心已经气炸了，敢挑战老子？F**k You.

气到发抖的科恩告诉对方：“这是你的最终决定吗？那让我来告诉你和你的整个执行团队即将发生什么。在今天下班前，特朗普先生会指示我采取一切法律手段，对你们出售有缺陷的商品进行起诉。我还会让你们公司向美国公众解释，为什么你们的产品没有百分之一百的质量保证！”

这位总监显然是被恐吓住了，他告诉科恩再给他一些时间来解决。

当科恩再次接到电话时，本杰明·摩尔公司表示愿意免费给特朗普集团提供1万加仑的高质量油漆作为补偿。而科恩也非常随机应变，他表示特朗普集团要不了这么多，也没有地方存放，因此要求本杰明·摩尔公司为特朗普集团免费无限期提供1万加仑的油漆。

科恩总结说，这次谈判概括了他为特朗普工作十年的谈判技巧：让谎言变成幻想，幻想变成假设现实，然后就是抱怨，接着是更多谎言，最后就是霸凌。

写到这里，故事还没有结束，因为油漆承包商从始至终都没有拿到工钱，最终人家不干了。而之后接手的另一家承包商，因为3.2万美元的油漆费，起诉了特朗普酒店。这些年，还有无数家没有拿到工钱或者产生纠纷的承包商，起诉了特朗普。科恩没有少帮特朗普摆平这些烦心事。

科恩说，他对特朗普的忠诚，就是明知道在做错事，或者在伤害别人，但还是心甘情愿为特朗普卖命。下面就要说到为什么科恩，会在刚开始自掏腰包13万美元，帮特朗普支付艳星封口费。背后的原因，实在是令人大跌眼镜，我们放在下集接着讲。